安徽合肥科航企业管理咨询有限公司055162679235(安徽认证iso9000、iso9001、iso14001、ohsas18001、ts16949、iso22000、ts16949认证、qs、ccc等认证咨询、管理咨询、管理培训、安徽认证、合肥认证、芜湖认证、黄山认证、淮南认证、蚌埠认证...)
 
· 科航咨询从事ISO系列、CCC、十环、CQC环保标志、有机认证咨询服务!李老师13965120485(2019-9-13)
 
 
 
 
 
 
   

  企业招商,到底是招什么?
企业招商,到底是招什么?
【作者/来自】网站管理员 【发表时间】2007-6-25 【点击次数】1856
                             来源:中人网  作者:秦国伟
    企业招商,到底是招什么?越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商,很多企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支,而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中,起桥梁作用的经销商朋友,他们越来越精明,而且每选择一个产品,他们不会只看那企业华丽的外表,也不会看有几个明星代言。他们要看的是产品在流通渠道中的产品自身的生命力。企业进行招商,说明他的产品还没有进入流通,那么这个阶段的企业应当如何招商,如何找到适合自己的生意伙伴?
我们将在下面介绍一种招商方式——“样板市场”。何为样板?样板就是做出一个样子,来让大家看,让大家学习、复制和创新。一个企业如果想成功的招商,笔者建议做出一个成功的样板市场,比你投下巨额的广告更为有效,更有说服力。精明的商家,越来越青睐的是让事实说话。
    那么,企业该如何建立样板市场呢?
    企业要建立一个成功的样板市场,就要在市场中寻找机会。当我们进入区域市场寻找机会就是找一个切入点或者说是突破口,样板市场是企业的一种低成本营销战略,因为通过企业对样板市场的操作,就可以了解到企业的产品在市场运作的情况,通过样板市场,为企业产品进入其他市场提供了可靠的依据。它不但能为产品开拓市场树立信心,更重要的是为企业提供了操作市场的方法与手段。我们该如何运用低成本的营销手段,来开启空白市场的大门呢?
    一、选择样板市场。我们知道样板市场,就是做出一个样子,来在其他的市场复制或者是模仿。那么,选择样板非常重要。
    1.要有代表性。因为企业不仅仅是做好一个市场,而是通过一个市场,来做其他更多的市场,所以一般来说,我们在选择样板市场时,都选择一些地区代表性市场来操作。比如,以省划区域的话,我们就选择省会城市来做样板市;如果以地区或县城,我们也会选择中心的城市来做。
    2.要有关联性。我们的产品是不是适合样板市场这也很重要,如果不适合,那么再有代表性的市场我们都不能选择。比如,我们的生产企业是做猪肉系列产品的,你选择了一个代表性市场,那里10****口有8万是回民的话,想必这种样板市场就会选择错了。
    3.要有辐射力。我们选择一个有辐射力的市场,作为样板市场就是非常正确的。因为我们做好它,再下一步做它的周边市场,相对来说就比较容易,因为这个市场有辐射,我们的产品进入它的辐射范围,就节约了很多销售费用。
    二、样板市场的模式
    我们打造样板市场的模式,就是为了企业能够将样板市场的成功案例来快速复制到其他的区域,来实现企业的整体销售的战略布局。
    1.销量型模式。这种运作就是以一切销量为指导中心的运作,大力挖掘渠道的深度,追求产品铺货率,使产品不断的上量再上量。主要的重点工作运作在产品的流通渠道中,因为通过样板市场小范围的上量,快速复制到其他区域市场,从而大的起量是必然的积少成多。
    2.品牌型模式。这种运作主要是为企业产品进入市场树立形象工程,有时投入不及产出,也不必惊慌。因为样板市场重要的意义是帮助企业建立自己的品牌,为企业的招商开辟一片根据地,让商家客户来了解产品的市场占有率。
因此,品牌市场的主要工作重点是市场占有,站住了脚,就有说话的权利。
    其实我们不论是销售型还是品牌型,都是选择一个小的市场来操作,如果失败,我们积极寻找原因总结教训,及时的调整直至成功。选择样板市场的特点就是避免企业的产品销售市场一下****铺开,一旦运作不好,那将是整体败北。小市场做出大成绩,这就是我们要操作样板市场的真谛。比如说,我们做一个样板市场,派出五人团队运作了一个月,效果不太理想,我们找出原因从头再来,这样,风险系数相对较小。而我们派出五百人销售团队,一下开几十或上百个市场一旦不理想,就不可能重新再来,一定是全盘崩溃。
    三、样板市场是课堂
    我们有时把样板市场比作练兵场,比做是销售实战的课堂,通过样板市场的运作,使企业的销售人员奋战在市场的一线,而不是坐在办公室里纸上谈兵。通过样板市场的运作,使销售对公司的产品销售情况的真实了解,增长他们的销售经验和技巧,为复制其他市场培养一群具有战斗力的销售团队。
    1.终端课。销售人员熟悉终端了解终端,让他们受到的终端培训,运用到实际中来,这样,他们对操作终端和管理是*现实的。
    2.流通课。这会让销售人员了解到公司产品在渠道中的流向,让他们学会与客户打交道,并熟悉掌握公司的产品都到哪里去了。知己知彼,方能百战百胜。
    3.大卖场。在样板市场运作大卖场,销售人员不但要掌握产品知识,对营销知识的运用也很重要。在和卖场打交道时,他们不但要熟悉卖场的客情关系、财务知识,还要对产品的陈列展示,消费者对产品的反应,以及一些促销活动的提议和操作,管理促销队伍等等。当在样板的实战过程中,企业为自己培养一批生力军,这样,快速复制市场,就不会造成人才的短缺。
    四、样板市场是必胜的。
    企业打造一个样板市场风险性很小,做不好可以再来,样板市场其实就是企业在一个单个市场摸索操作产品销售的试验田,一直到胜利。所以说,样板市场没有失败只有成功。
    1.样板市场成功了,不但为企业的销售带来了必胜的信心,而且对运作企业产品的客户来说也使他们对企业有极大信心,愿意与企业携手并肩,一同赢得商机。
    2.样板市场成功的运作,对企业提供运作市场模式提供了宝贵的产品运作流程。因为这个流程是在销售中不断的运作,不断的修定,是*真实和可靠的商业操作资料。
    3.样板市场的操作是多种多样的,但是无论怎么样操作,到*后这样的样板市场是成功的。因此,企业在产品销售时,做出一个样板市场意义重大。
    总之:
    样板市场是为企业产品上市打响的****枪,企业成功的做好一个样板市场,关键是操作心态,影响企业产品进入市场整个战略布局。
    *后要说的就是一句话:样板市场没有失败,只有成功。
    企业做样板市场,要投入人力、物力、财力,再加上开产品的展览会,是一笔不小的费用。
作为中小企业,如何把这有限的资金做出更有效招商,这就是我们企业所期待的。以下案例是发生在前几年一个中小企业的招商经过,拿来与大家分享,希望大家能从中得到启发。
    某企业为了招商,突击做出了一个本地的样板市场,由于时间问题,却没能建立完善的终端销售数据库。不过企业的产品在市场销售中反应良好。找专业公司做出这一套完整数据库要好几十万元,而且招商在即。这时,企业决定向所有目标客户发出邀请,全程费用由公司支出,欢迎大家来参观企业的样板市场。当全国各地的经销商朋友全部汇聚到齐,公司并没有丰盛的酒席,也没有明星大腕的助威,而是全部被安排到公司早已准备到的集体宿舍,让他们感受公司文化,参观公司,并告诉大家,非;队蠹依吹秸饫。为了让大家进一步了解公司,公司为大家准备一场盛大的游戏活动,来了解产品,活动题为:销售为王,胜者天下。
 
关闭
 
科航公司培训专家介绍及培训项目(2018-12-5)
FMEA/SPC/MSA/APQP/PPAP五大工具培训通知(2018-12-5)
关于举办“ISO/TS16949:2009新版标准内审员培训…(2018-12-5)
宣然品牌形象设计中心介绍(2018-12-5)
董事长致辞——为了荣耀中国(2018-12-5)
关于对获证企业GB/T 19001-2008标准换版培训工作…(2009-8-9)
 
 
 
公司总部:合肥市三孝口金融大厦13层1308室(金寨路384号) (三孝口的)电话/传真:0551-62679235 62657235  
版权所有:合肥宣然文化传播有限公司 邮箱:xrcb@163.com 51cnxr@163.com  网址:http//:www.linkredy.com  皖ICP备07006233号  
日韩 欧美~中文字幕_日本成本人片无码免费视频_无码高清中字av亚洲